Inbound Marketing: comment convertir par l’ e-mail?

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Dans la philosophie de l’Inbound Marketing, pas de conversion d’un contact en client sans la création de campagnes d’E-mails. A ce stade, tout Marketer connait sa cible et peut  personnaliser ses E-mails. Il est important de bien distinguer les e-mails de relance à la newsletter plus généraliste, car nous allons vers une hyper-segmentation du contenu débouchant sur du contenu qualitatif et ciblé. Une campagne d’E-mails doit prendre cette tendance en compte et l’intégrer dans ses différences campagnes élaborées en fonction de ses multiples profils des contacts. Lire la suite

Quel contenu utiliser à chaque étape du cycle de ventes

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Pour ce dernier Billet qui fermera 2014, voici quelques conseils pour vous aider à choisir le contenu approprié à chaque étape d’un cycle de vente. Les contenus ayant tendance à se segmenter et le cycle de vente B2B à se complexifier, il n’est pas aisé de s’y retrouver et de faire les bons choix stratégiques. Lire la suite